あ〜・・・ ついにこういうテーマになってしまいましたよ。
仕事もブログも中途半端になってしまったので何か起爆剤になるようなテーマを仕事とブログの両方の視点から考えていたのですが、今回のテーマがこれです。
マネージャーに降格してからは正直仕事に力が入らなくて、特に最近は大手のお客さんは在宅勤務とかテレワークなどの影響で訪問することもできず、毎日のリズムも悪い。
マネージャー 調子に乗れないんです・・・
そんなこともあって、なんか毎日緊張感ないなぁ・・・とダラけていました。
そしたら、仕事どころかブログまでもダラけてしまい、自分自身が腐りそうになってきてしまったので、心を入れ替えて仕事をがんばろうと少しだけ自分から動いてみました。
このままずっと仕事でダラけていると定年まで会社にいられなくなりそうな気配もしてきているので、本腰入れて仕事をがんばりたい。そう思いました。
「じゃあブログはどうする？」ってなりますけど、もちろんブログも一生懸命やります。
不思議なもので、仕事が順調だと記事の更新もスムーズにいくんですよね。
なので、まずは本業の仕事から力を入れてがんばります。
優秀社員になるために、どうしたらいい？
仕事を一生懸命やってくなら出世という成果が欲しいですよね？
でも僕の場合は出世は無いので違う成果を探して、それを目標にしてがんばるしか無い。
で、考えたのが優秀社員になる。
マネージャー 俺・・ 優秀社員になるよ・・ って誰かにそっと囁きたい・・・
僕が今勤めている会社の優秀社員になる条件はそれほど難しくありません。
1年間の実績や行動、影響力など総合的な判断で決定するシステムなのですね。
どちらかというと、上司や上層部に気に入られるのが一番ですね。（そういうことなら僕は対象外かな？）
ということは、まず最初に月々の実績を上げる、そして年間の目標を達成させなければなりません。
実績を上げられるような仕事は、ここ最近少なくなってきているみたいで、例外なく自分も今月の実績はヤバそうなんです。
そんな中、どうやって実績を上げていけばいいのかなって考えてみました。
マネージャー 実績が上がれば優秀社員に近づきますよね？
実績を上げるには、お客さんから仕事をいただいてこなければなりません。
で、ここでもう問題が発生しました。
僕にはまだ固定客と言えるお得意さんが少なくて、今現在でも数件しかありません。
この状況については素直に反省するしかありません。
もう3年目ですから、未経験ならまだしもちょっと酷過ぎな状態です。
と、まぁ今までの反省を続けても実勢は上がらないので前をむいて話しますね。
とにかく、優秀社員になるには月々の実績を着実に上げていくのが先決ですよね。
実績を着実に上げるにはどうしたらいい？
実績を着実に上げるって、簡単にいっちゃいましたけどすぐにできることじゃ無いですよね。
でも、これって営業担当のサラリーマンならいつも考えることですよね。
なんか難しい数字を並べたり、訳の分かんない分析をしたりとかじゃなくて、ただ単純に売り上げを上げるにはどうしたらいいのかってこと。
初歩的なことです。
50代になって初歩的なことからやるのかって思います？
ここのところは、頭の回転が早くて気持ちの切り替えが上手くできる方なら考える必要などないと思います。
ですが、僕は自分でいうのもなんですが、頑固な性格なのです。
一度考え込むと、答えを一から積み上げていかないと前に進めない性格なのです。
なので最初の一歩からやります。
実績を着実に上げるには契約金額を上げるしか無い。
契約金額を上げるには、大型案件を受注するか受注件数を増やすのが効果的かな？
となれば、大型でも小型でも実績を上げられる案件をどうやって引き出すかが課題となる。
とすると、案件を探すことが一番最初になりますかね？
実績を上げられる案件を効率よく探すには？
一ヶ月に働ける日数は決まってる。
そこから計算すれば、必要最低限の事務処理時間を差し引けば営業活動できる時間が分かる。
その計算ができれば活動エリアを絞り込めるし、主力となる得意先の件数も分かってくる。
なんて、実際はこんな計算してませんが、毎日の営業時間を大切にしなければならないことが改めて分かる。
でだ、限りある時間の中で効率よく実績を上げられそうな案件を探し出すにはどうしたらいいだろう？というのがここでの課題。
となれば、ここでいくつかの方法を出すことにする。
案件を効率よく探すなら
- 情報誌からのリストアップ
- ネット情報からのリストアップ
- 訪問先からのヒヤリング
すぐ頭に閃いたのはこの3つ。
特に１と２だけを半日事務所でやれば十数件の案件がピックアップできる。
でも、この段階では実績に繋がる商材があるか、または小型案件か大型案件なのか見分けはまったくできない。
それを解決するには電話、最近の表現ならテレワークで確認するのが手っ取り早そうな気がする。
まずやってみる。それから改善する
僕の悪い癖で、こういう時になるとやたら細かなことまで気またがる性格。
なので、50代を過ぎてから優秀社員になるために今回決めて実行することは、情報誌、ネット情報から案件を探し出し、リストアップすることから始めようと思う。
本当ならば１から10までやることを決めて計画化したいところだけど、自分一人で決めてやっていくことなので今回はここまでにしたいと思う。
で、おそらく今回のことでポイントとなるのは「どんなリストアップにするのか」ということになると思う。
これは、少なからずこの2年間、コツコツと少しだけ仕事をしてきた実績から言えることなのです。
マネージャー とにかく、明日からやってみまーす。
